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2020-03-26 10:32:13来源:励志吧0次阅读

第9届青岛国际家具及木工机械展览会

  青岛国际家具展,全称“青岛国际家具及木工机械展览会”,由山东、深圳、河北、河南、天津五省市家具协会全力打造,如今已走过八个年头。八年来,展会从小到大,从弱到强,从济南到青岛,从立足山东到享誉全国,在不断升级突破中,成功地走出了一条独特的发展之路,探索出并成功践行了一种最具实效的展会运作模式,即“一体两翼”模式。这种模式就像一只刚健的雄鹰,在蔚蓝的天空展翅翱翔,“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”,接下来将和大家一起来分享青岛国际家具展这种势不可挡的“一体两翼”模式。

  “一体两翼”模式是以展览会本身为主体,以展前服务定制和展后服务延伸为两翼,通过有机整合,最终呈现出的一种由主体引领两翼,靠两翼带动主体的立体化运作模式。以下将以2012年第9届青岛国际家具展为例,对这一模式进行详细阐述。

  一体:以展览会自身为主体

  第9届青岛国际家具及木工机械展览会将于2012年4月20-23日在青岛国际会展中心举行,展示总面积十万平方米。

  以展览会自身为主体,有效扩大展会规模和提升展会品质是第一要务,也是“一体两翼”模式得以成功实施的先决条件。青岛国际家具展从整个产业链的高度整合各环节资源,重点突出特色和优势,规划开辟了六大主题展,分别是:实木家具展、品牌家具展、软体家具展、木工机械展、精品家具材料及配件展和家居饰品展。实木家具展充分挖掘了北方实木家具的优势,立足最广阔的实木家具销售市场,打造成中国实木家具的最权威展示平台和采购首选平台;品牌家具展凝聚板式家具、办公家具、红木家具、休闲及户外家具的精英品牌,是企业展示新品、提升形象、成就品牌的最佳“T台”;软体家具展依托北方软体家具企业强劲的发展动力,融合全国软体品牌同台唱戏,促进南北方软体家具企业互通有无;木工机械展更是借助青岛木工机械基地的产业优势和全国知名度进行集中展现,在这里吹响家具产业机械化升级的号角;精品家具材料及配件展和家居饰品展充分发挥其对家具生产企业的配套功能,通过引进南方优质产品来弥补北方市场空缺,从源头上为北方家具产业注入新活力。

  青岛国际家具展不仅以全产业链为内容有效扩大展会规模,而且更加注重展会品质的提升:一方面,采用国际化先进设计理念,营造强烈的视觉冲击力,制作一整套系列化展会宣传资料,对展会进行包装;另一方面,对展商展位设计装修提出更高的要求,引导展商进行形象的包装,并努力推出新品,推出新的营销策略,增强吸引力,丰富展会内容。2012年第9届青岛国际家具展自10月份启动以来,参展报名情况十分火爆,截至目前,现已完成招展任务总数的80%,其中,木工机械和原辅材料招展启动仅一个月,目前确定展位数业已过大半,比去年同期增长20%,新开辟的家居饰品展也取得了重大突破。

  以展览会自身为主体,现场气氛的营造和配套活动的策划也是“一体两翼”模式的重要组成部分。青岛国际家具展充分实施展与会的结合,致力于为展客商提供物质与精神双重回报,打造集展示、商贸、学习、交流、旅游、休闲等于一体的专业盛会。近年来,青岛国际家具展全力打造的“经销商大讲堂”等学习活动和双百对话、答谢晚宴等交流平台,得到了展客商的高度认可,2012年青岛国际家具展将开创“小课堂,大智慧”的活动模式,结合时下热点话题,立足展客商需求,把脉未来发展趋势,推出更多有针对性的学习交流、展示推广活动,增加展会活动实效性。

  以展览会自身为主体是每一个展会最基本的追求,而青岛国际家具展的特色更在于其充满力量的两翼,就像两个引擎,为展会的发展不断注入新的动力。

  两翼:展前服务定制和展后服务延伸

  “保姆式服务”是青岛国际家具展一直倡导和实践的服务理念,这种理念不仅在展会现场得以充分体现,帮助参展商排除一切参展障碍,使其能够集中精力开拓市场,塑造品牌,而且向展前和展后不断延伸,在时间的年度轮回里实现展会服务的可持续和再循环,于是就形成了青岛国际家具展独具特色的两翼。

  展前服务定制。青岛国际家具展推出“展商市场开拓定制化服务”,将展商需要开拓的目标区域纳入展会市场开拓大范畴,帮助参展商实现有效资源快速对接。2010年7月至8月,青岛国际家具展历时60天,深入山东省17城市、139个县,对全省家具卖场进行了全面走访,收集经销商资源两万多条。2011年,自8月份开始,青岛国际家具展对河北省近100个县区、河南省70多个县区、江苏省60多个县区的六百余家专业家具商场进行实地走访宣传,收集经销商信息一万八千余条,现已形成庞大的青岛家具展经销商资源库,为参展商拓展渠道打下了坚实的基础。泛北方区域深度收集经销商资料工作还在进行过程中,安徽、山西、陕西、东三省……更多区域尽在2012青岛国际家具展目标市场规划中。

  青岛国际家具展除了为展商提供市场定制服务以外,还依托山东省家具协会的优势,为有需求的展商提品研发咨询、市场预测分析、展位设计推荐、营销策略指导以及参展技巧指导等多方面的展前定制化服务。

  展后服务延伸。青岛国际家具展设立展会效果专人跟踪制度,在全面了解展商参展效果的基础上,了解其在店面选址、装修以及经销商维护、激励等方面的需求,帮其整合专业资源,将展会现场的意向订单落到实处。同时,以山东省家具协会为平台,青岛国际家具展还为展商提供从企业战略、生产技术、设计研发、市场营销、终端维护、宣传推广、名优推荐等各方面的咨询、培训和服务,并邀请展商参加山东省家具协会组织的论坛、讲座、年会、培训、出国考察、上下游对接等活动,将服务延伸至企业的各个环节。

  青岛国际家具展开创的“一体两翼”模式,将展会与企业长远发展紧密联系在一起,追求的不是展示时间的延续,而是展览效果的深度延续和放大,超越会展、超越财富,把服务渗透到企业经营的每一环节。

  “大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”,以展览会本身为主体,以展前服务定制和展后服务延伸为两翼的青岛国际家具展将在蔚蓝的天空展翅高飞!

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