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天宇荣秀丽运营商需要听话的手机厂商7z

2019-07-08 19:22:46来源:励志吧0次阅读

天宇朗通董事长荣秀丽

人物:荣秀丽

角色:天宇朗通董事长

3G年龄:5年以上

点评:更加昏天暗地的日子,还在3G发牌之后的每一天

一天之内,几乎所有的朋友、经销商都给我打来,3G发牌了,而且一发就是3个,下一步应该怎么玩?我们要先做什么?回想起今年1月7日3G正式发牌那天,天宇朗通董事长荣秀丽至今仍对当天的昏天暗地历历在目。

从代理三星起家,荣秀丽深谙2G时代市场的游戏规则,依靠联发科集成的芯片解决方案,外加直供+地级包销的渠道模式,天宇朗通在2008年的销量达到2400万部,按照赛诺发布的今年3月份中国销售数据,天宇朗通首次挺进中国市场前三名,仅次于诺基亚和三星。

但3G的到来,让荣秀丽慌了神。2G市场的需求是显性需求,我们只要关注市场需要什么,我们就生产什么,3G市场的需求为隐性需求,我们需要挖掘运营商需要什么。荣秀丽说。

实际上,2008年全球经济放缓加速了这种趋势。2008年十一期间,天语的销量只江门癫痫医院那家好有去年同期的1/4。荣秀丽立即将专注开发渠道市场的销售人员全部调回,然后分成两部分,一部分去跟移动,另一部分跟电信,现在又重新增加了一部分跟联通。

就连荣秀丽自己,与运营商打交道也成为重要工作内容之一,不管是集团还是省公司,荣秀丽都要一次次公关。不管你以前是技术型人才还是销售型人才,现在都变成了技术型人才。荣秀丽笑称。很长一段时间里,她的工作重点就是搞明白三个3G标准到底有什么区别。

相应的,天宇朗通的研发力量也全部转到3G上来。不同于2G时代与联发科合作模式的拿来主义,3G因为要针对不同的运营商做定制,因此对公司的研发水平提出了更高要求。

天宇朗通的研发人员迅速从300~400人,增加到600多人,按照荣秀丽的说法,他们都在不吃饭、不睡觉地干活。由于切入CDMA时间最早,研发工作到目前为止已经基临汾治疗牛皮癣首选本完成,天宇朗通目前在CDMA的研发人员已经从最高时期的90%下降为30%。

由于天宇朗通在CDMA上的投入最早,产品也最先面市,当荣秀丽跟移动谈TD时,移动有时候就会说,你们不是全扑到CDMA上了吗?与三大运营商同时合作,荣秀丽还要学会平衡术。

即便如此,荣秀丽还是感觉目前这种状况快把自己搞晕入列为优先。

每天都有大量的时间在处理邮件,每时每刻都在做取舍。荣秀丽说,比如小额支付做不做?银行证券做不做?销售人员将大量的市场需求反馈给她,她则需要从中作出决定。

不过,荣秀丽仍然认为3G是天宇朗通的市场机会。运营商需要的是听话的厂商,这样才能配合运营商的定制,而这一点外资品牌显然不如国产品牌。荣秀丽认为,此外,国产企业中能有自主研发和良好市场渠道组织的企业已经寥寥无几。

按照天宇朗通的新规划,2009年的销售目标是要达到销售额过百亿,3G能够帮助荣秀丽打开Made in China肾炎饮食注意的未来吗?马晓芳

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